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智能鎖銷售如何獲客
作者:管理員    發布于:2020-05-01 07:54:48    文字:【】【】【
摘要:獲客是銷售的根本

微信觸達——拯救智能鎖實體店客源的一道良方


正所謂成也蕭何,敗也蕭何,一個店面能否存活并發展起來,最關鍵的就是客源,客源是導致一個店面興衰成敗的“蕭何”,“客源”即“財源”。由于主流商超鋪位難覓和費用高昂投資風險較大等因素,大多數智能鎖經銷商小伙伴往往會退而求其次,選擇在建材市場建材街道或裝飾城開店,不同程度地存在著客源難題。

鎖業參謀在走訪各地建材市場裝飾城的時候發現,有些建材市場裝飾城的人氣已接近零,用“千山鳥飛絕,萬徑客蹤滅”來形容,一點都不夸張,智能鎖店開在里面,靠坐銷,一個月賣不出去一把鎖不是新聞,賣得出去才是新聞。

眾所周知,坐銷等死,那主動營銷呢,方法不對,一樣是找死!時下最常見的兩種使用頻率最高的“找死方法”:第一種是微信里好友不過百,天天請“隔壁老王”上朋友圈做廣告,可憐的“老王”在朋友圈叫賣一整天,也鮮有人問津, 老王”已老,現在的人只喜歡“小鮮肉”;第二種是“掃樓”,“掃樓”干的是搬磚的活,操的卻是賣白粉的心,見到小區保安就好比老鼠見到貓,慌了神兒, “掃樓”這種主動營銷方法,N年前曾是“救命稻草”,但現已“爛大街”越來越不好使了,能遇著業主的概率比“轉角遇見真愛”大不到哪里去,要是運氣不是特別好的話,“掃樓”掃上天,恐怕也難成幾個單,“掃樓”已成“雞肋”,食之無味,棄之可惜。

客源之難,難于上青天!因此不斷有經銷商小伙伴咨詢鎖業參謀,主動營銷到底該怎么做,客源難題如何解決?                       

                   
      

我們不難發現,通?!袄献痔枴鄙獗刃麻_店好,客源更充足,究其根本原因就是姜是老的辣,“老字號”占領了消費者的心智空間,而新開店在消費者的心智空間一片空白。可見,占領消費者的心智空間,是拯救客源難的一道良方,而占領消費者心智空間,最好的辦法就是一一觸達,觸達潛在智能鎖消費群體,觸達你的“菜”。

人海茫茫,怎樣才能觸達你的“菜”?

                              微信觸達

1、勤加業主好友

天道酬勤,想成功不用先發瘋,但一定要勤。店面全體成員得養成微信勤加新小區樓盤業主為好友的習慣,一般微信都跟手機號綁定,業主的也不例外,想大量獲取業主手機號碼并不是件難事,聰明的你稍微動下腦筋就能辦到!一個微信可以加五千業主為好友,一個人一天加三十個業主為好友進行推介,一個月就能觸達九百個相對精準的智能鎖消費者,堅持下來,數量很可觀,殺傷力不小。

2、朋友圈走心文案

走心文案魅力無窮。江小白,一個被賣酒所擔誤的廣告公司,一家被走心文案徹底拯救了的賣酒商,依靠走心文案賣情懷,五年內從0干到10億銷量,成為白酒界的一匹黑馬。

智能鎖經銷商小伙伴如何用走心文案觸達消費者,引爆客源,讓客源不再是難題?

走心文字內容可以參見鎖業參謀寫的,比如“小時候我的理想,是當一名偉大的科學家,沒想到寒窗十幾年,卻只能靠賣鎖掙盒飯錢養家”、“武功再高也怕菜刀,小偷再牛,也怕我們賣的智能鎖”、“智能鎖行業做久了,知我者謂我心憂,不知我者以為我掙了幾個億,其實我就一賣鎖滴,能養家糊口已然不易”、“賣智能鎖我們不一樣,本來我們可以靠顏值吃飯,卻偏偏非要和老王小李大張搶糧票,賣智能鎖為生”等句子,再自配精美產品圖片和加上店面地址聯系電話等形成完整的走心文案。

依靠百把號人的個人小號微信發朋友圈效果有限,但如果是添加了五千業主的大號微信呢,如果發動全體店員加親朋好友加新老顧客進行轉發呢?長期堅持,未來智能鎖界的江小白可能就是你!

3、社群觸達

鎖業參謀曾在一篇文章中寫過:“社群的本質是連接,通過微信群可以讓自已的人脈爆炸式擴展。加入一個業主群或者建材裝飾裝修等群,很可能就能連接到幾百個業主或潛在合作伙伴,其作用不可小覷?!?/strong>

怎樣才能加入到這些群呢,可以找裝飾裝修行內人士或者身邊有這些群的小伙伴幫忙拉入群,多多益善。通過社群觸達潛在智能鎖消費者的方式有兩種,一是群內公開發廣告,二是加好友“走私”。群內公開發廣告需提前跟群主打招呼取得同意,以免被“秒踢”,另最好配點紅包吸引眼球并曖人心。特別要注意的是,發廣告無論是群內公開發還是加好友私發,都不宜頻繁,否則將適得其反。

微信觸達的方法還有很多,比如有才的經銷商小伙伴可以注冊運營公眾號、小程序,有錢的經銷商小伙伴可以在當地點擊量靠前的自媒體和微信朋友圈官方投放廣告,進行多渠道多方位觸達你的“菜”。

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